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ロングテール 80対20の法則（パレートの法則）
人生イベントカレンダーの記事で、ニッチ市場という話が少し出ましたが、
インターネットの世界では、よく『ロングテール』という言葉が出てきますね。
アマゾンの話を聞いたことがある方の多いと思います。
宿泊プランでは、ロングテールをどのように捕らえるのが正しいか、少し考えてみたいと思います。
その前に、『80対20の法則（パレートの法則）』の説明を簡単に…。
ほんと、簡単に…、
・「売上げの80％は、20％の顧客が生み出している」
・「売上げの80％は、20％の商品が生み出している」
・「所得税の80％は、課税対象者の20％が担っている」
などなど。
結果の大部分は、その原因（商品や投資など）のわずかな部分がもたらすという法則である。
・「売上げの80％は、20％の商品が生み出している」
に注目すると、売上げの20％は、80％の商品が生み出している」ということになりますね。
（必ずしも80：20ではなく、90：10だったり、70：30だったりします）
10個の宿泊プランのうち、よく売れる2つのプランが売上げの80％を生み出していて、
あまり売れない8個の宿泊プランは、売上げの20％しか生み出していないということですね。
よく、ロングテールを狙っても利益は上がらないので、やらないほうがいいともいう方がいますが、すべての業種・職種、すべての商品・サービスに当てはなるものではないし、資金力や販売方法によっても違うと思ってます。
では、宿泊プランは…？
次回の記事で、考えてみたいと思います。
